天天聊促销，也不知道大家有没有去落地？很多朋友问我，什么样的促销方案是最有效的？如果你们也想获得这个答案，我会很遗憾的告诉你：你们对答案本身的追寻是毫无意义的。促销方案的确定必须基于两点：当前阶段的顾客消费观念，店铺、商品以及服务自身的属性。“以旧换新”这个促销方案很多案例都是电器商在做，母婴店很少有做。其实这个方案用在母婴店更为经典。到底能帮助门店带来什么？能够给消费者什么样的感受？一个五星级的方案，一定让你有不一样的惊喜。活动标题：服装、鞋子“以旧换新”创意解读：接下来从几点来表达我的创意思路。现在大部分门店都用打折降价来吸引顾客消费，这种方法最直接最有效。但是每个门店每周都在促销，而且促销的方式基本相同，都是折扣降价，礼包、特价引流等，消费者对这样的方式开始慢慢回避。婴童店服装、鞋子促销方式，基本都是以折扣为主的方式来做促销，今天我就以“以旧换新”的方式来做服装品类的促销。我们来思考一下，宝宝的生长速度比成人要快很多。今年买的衣服、鞋子明年就不能穿了，而这些衣服鞋子放在家里占储物空间，送人又怕没人要，毕竟现在都是一个宝宝，谁愿意给宝宝穿旧的，说的难听点叫穿剩下的。而门店恰恰可以抓住这点，“做以旧换新”活动。每件衣服可以5—10元不等的价格回收或折价换新，好的衣服还可以是15—20元回收，根据衣服的款式或品质不同，设置不同的价格回收。再根据回收衣物不同价格印制不同金额的现金券，当然也可以现场换购新衣服。门店可以根据当地的消费情况来定价。考虑到有的妈妈会拿很多衣物过来换新，不可能一次买那么多衣服，这时就可以返券，返券可以购买门店其他产品，（注意：需要设置满多少金额可用多少现金购物券）这样就带动了门店的整体消费。这样比打折是不是更有吸引力？就等于顾客把没用的旧衣服拿到门店变现，折现以后又必须在你门店消费。站在顾客的角度是占便宜了，而门店也不吃亏，只是把以前的折扣促销变成了“以旧换新”。再说说换来的衣服鞋子怎么处理，我们都知道中国有很多山区还很贫穷，需要国家每年救助。门店可以把这些衣物捐献给政务扶贫机构，帮助山区宝宝奉献你的一份关心和爱心。对门店也是一次很好的品牌宣传，最重要的是所有的顾客都会认同你、赞赏你和支持你的行为。注意事项：活动时间控制在一周时间最好。宣传要尽最大努力做到每个顾客都知道，包括竞争对手的的顾客。销售过程中我们售的是什么？——是观念。观：代表价值观，就是对客户来说，重要还是不重要的需求；念：代表信念，就是客户认为的事实。来源：母婴商情（myshangqing）作者：付德佑 育婴社创始人、内训讲师、专注婴童门店营销策划做母婴怎么少得了这些微信号长安二维码即可关注母婴行业观察为您解读母婴行业，观点，资讯，案例，趋势。新母婴店专注在婴童店的发展与革命，做您开店的智慧内参。快消门解读快消行业那些事儿奶粉关注去伪存真，告诉你一个真实的奶粉。